par Khris Berry
28 février 2020
L’une des préoccupations les plus typiques traitées par tout type de toiletteur, d’entreprise de toilettage ou d’experts pour animaux de compagnie est exactement de savoir comment coûter vos services. Les réponses, cependant, se variment fréquemment, des formules complexes aux stratégies indéchiffrables, selon votre entreprise ainsi que les antécédents financiers.
Lorsque vous vendez un produit ou un bien, il existe des formules de vente au détail auxquelles vous pouvez vous conformer qui garantira des prix appropriés, ainsi que donc un bénéfice approprié. Cependant, comment commencez-vous exactement à identifier le coût de vos services? Exactement comment captez-vous correctement vos compétences, votre expérience, votre service ainsi que le temps dans ce numéro final insaisissable, nous appelons téléphoniques «Prix»?
Dans quelle mesure vous lisez ce que vous lisez d’autres magasins de toilettage dans votre région lorsque vous identifiiez votre propre prix de service? La faille de cette technique réside dans la vérité que toutes les entreprises n’ont pas exactement les mêmes coûts ou frais généraux; Un coût, un coût fonctionne pour la boutique d’angle n’implique pas exactement le même coût fonctionne pour l’autre boutique d’angle.
Malheureusement, de nombreux toiletteurs sont mis au défi lorsqu’ils concernent l’établissement de stratégies de tarification appropriées. Une grande structure de coûts permettra non seulement à votre entreprise de prospérer, mais offrira également un espace pour la croissance économique. C’est une méthode élégante pour déclarer que de nombreux toiletteurs se découvrent dans un cornichon lorsque leur prix ne se développe pas avec leur entreprise. Ils sont traités avec l’indignation ainsi que sur le recul de leurs clients lorsqu’ils adoptent des augmentations de coûts, ainsi qu’ils ont du mal à découvrir des marges pour augmenter leur propre salaire en plus de la rémunération des travailleurs ainsi que des avantages sociaux. Alors, comment pouvez-vous produire une technique de tarification qui se développe avec votre entreprise tout en vous permettant la capacité de modifier vos prix à mesure que vos coûts modifient au fil du temps?
Examinons une situation typique que les toiletteurs rencontrent fréquemment lorsqu’elle concerne la tarification stagnante ainsi qu’une stratégie de fixation de coûts défectueuse.
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Darcy a commencé à préparer un certain nombre d’années et a basé ses prix sur son concurrent le plus proche à l’époque; Ils ont facturé 45 $ pour préparer un shih tzu, elle a donc facturé 46 $ pour préparer le même chien. Elle s’est bien gérée, ainsi qu’avant de le comprendre, elle avait des dizaines de clients Shih Tzu qui se rendent régulièrement dans sa boutique (ainsi que de nombreuses autres races aussi).
Au fil du temps, ses coûts de faire de l’entreprise ont augmenté; Les shampooings qu’elle a utilisés ont fini par être beaucoup plus chers, elle a dû remplacer sa table de toilettage ainsi que la sécheuse, ainsi que son loyer, les services publics, la couverture d’assurance ainsi que les impôts s’amélioraient chaque année. Elle a institué un petit coup de pouce pour essayer de gérer la hausse des coûts, mais ses clients ont repoussé (dur). En fait, quelques-uns sont partis ainsi que d’autres toiletteurs.
Après un an de plus, Darcy a découvert que le renforcement des coûts n’était pas suffisant pour endiguer la marée croissante des coûts avec lesquels elle avait traité dans son entreprise. Elle travaillait plus dur que jamais, mais semblait en faire moins. Cependant, la réaction défavorable de ses clients lors de la dernière augmentation des coûts l’a rendue réticente à augmenter à nouveau les coûts.
Que devrait faire à Darcy? Pourquoi Darcy avait-il du mal à suivre?
Les toiletteurs comme Darcy recherchent fréquemment un dialogue pour savoir comment ainsi que lorsque d’exécuter des augmentations de coûts alors que, en fait, la véritable réponse qu’ils devraient rechercher est exactement comment établir une technique de coût qui s’adapte à l’inflation, aux dépenses améliorées de la vie également comme augmentation des dépenses.
Alors, par où commencez-vous à établir une technique de tarification qui passera à l’épreuve du temps?
La seule marchandise irremplaçable dans votre entreprise est vous et votre temps. Bien que vous utilisiez l’eau, l’électricité, le shampooing ainsi qu’une variété totale d’autres produits qui ont des dépenses liés à eux, votre temps est le produit le plus important que vous vendez en tant que toiletteur.
Chaque toiletteur peut aussi bien servir un nombre de chiens restreints chaque jour; Chacun ainsi que chacun de nous est limité par le temps. Sur la base de cette réalité, je vous suggère d’établir une structure de prix qui est développée sur le temps nécessaire pour totaliser les services que vous offrez.
Pour établir une technique de coût basée sur le temps, vous avez besoin de vous conformer à quelques paramètres faciles.
Vous devez comprendre les coûts pour gérer votre entreprise; Chaque mois, la semaine, le jour ainsi que l’heure ont des dépenses liées à elle. En termes faciles, si vous additionnez tous les coûts que vous pouvez vous attendre à rencontrer, ainsi que vos bénéfices, ainsi que pour diviser par le nombre d’heures que vous pouvez vraiment travailler chaque jour, vous identifierez votre taux horaire.
Voici un exemple: le toiletteur A a des coûts réguliers de 1200 $ (cela comprend quoi que ce soit de la location à l’eau aux trombones). Elle souhaite rapporter à la maison un revenu de 600 $. Par conséquent, le toiletteur A doit gagner (brut) 1800 $ / semaine. Troomer A fonctionne 8 heures par jour / 5 jours par semaine; Cependant, ce n’est vraiment que des chiens de toilettage pendant environ 6 heures par jour pendant que le séjour 2 heures estnull